2024年酒店自助售货机销量从何而来？

2024年，作为疫情阴霾散去的第二年，国内自动售货机行业在诸多市场挑战中展现出了强劲的发展势头，不仅市场规模持续扩大，业务发展的维度也得到了进一步的提升。

预计2024年度酒店用自助售货机行业市场仍将持续保持稳健增长，设备销售作为市场核心引擎之一，其销量增长对整个市场发展也起到了重要支撑作用。那么，这股增长动力究竟源自何方？

1.存量市场自然迭代过程

随着技术的不断进步，设备的功能和性能得到了显著提升。例如，智能化、自动化程度更高的新型自动售货机逐渐取代了老旧机型，满足了酒店消费者对便捷性和智能化的需求。

酒店自动售货机销量的增长与存量市场的自然迭代之间存在着密切的联系。销量的增长带来了市场的扩张，促使企业不断更新换代设备，以适应市场的需求。而新技术的应用又反过来促进了销量的增长，形成了良性的循环。

例如，随着移动支付的普及，消费者对使用自动售货机的接受度提高，这直接推动了自动售货机销量的增长。同时，为了提供更好的用户体验，企业不断对自动售货机进行技术升级，酒店也不断对比引进更契合酒店的智能设备，这些新升级和新需求又进一步增强了酒店自动售货机的市场竞争力，促进了销量的持续增长。

2. 成本效益优势

相较于传统酒店零售模式，酒店客房自动售货机具有较低的人力成本和运营成本。它无需专人值守，能够自动完成售货过程，降低了酒店的运营成本。成本效益优势使得自动售货机成为众多企业和商家的优选，进一步推动了设备销量的增长。

3. 四大盈利模式

①厂家批发

盈利模式概述：

厂家批发是指合作方直接从酒店自动售货机生产厂家批量购买设备，并自行负责后续的运营和维护。合作方通过大量采购获得价格优惠，降低单台设备的成本。

优点：

合作方拥有对酒店售货机的完全控制权，可以根据自身需求进行灵活配置和管理。

长期来看，设备成本较低，有助于提升整体盈利能力。

注意事项：

合作方需要具备一定的运营和维护能力，以确保售货机的正常运行。需要投入一定的人力物力进行设备管理和商品补充。

②加盟代理

盈利模式概述：

与自动售货机品牌或运营商签订加盟合同，成为其加盟商或代理商。加盟者按照品牌或运营商的要求进行设备布放和运营管理，并支付一定的加盟费或管理费。

优点：

品牌或运营商提供统一的品牌形象、技术支持和运营管理指导，降低加盟者的运营风险。

借助品牌或运营商的市场资源和推广能力，有助于提升售货机的销售额和知名度。

注意事项：

需要遵守品牌或运营商的运营规范和管理要求。

③厂家租赁

盈利模式概述：

合作方向自动售货机生产厂家租赁设备，并支付一定的租金或服务费。厂家负责设备的维护、保养和升级，合作方则负责设备的日常运营和商品管理。

优点：

合作方无需承担设备的购置成本，降低了初期投资压力。

厂家提供专业的设备维护和技术支持，确保售货机的稳定运行。

注意事项：

合作方需要具备一定的运营管理能力，以确保酒店客房售货机的正常运营。

④免费装机

盈利模式概述：

自动售货机生产厂家或运营商免费为酒店提供设备，并承担设备的安装、调试和维护费用。

合作方通过销售售货机内的商品获得利润，并与厂家或运营商分享一定比例的销售收入。

优点：

合作方无需承担任何设备成本，降低了投资风险。

厂家或运营商提供专业的设备和服务支持，确保售货机的良好运行。

注意事项：

合作方需要支付一定的销售收入分成给厂家或运营商。

综上所述，酒店自动售货机行业在中国正处于快速发展阶段，技术革新和市场应用的不断深化为行业带来了新的发展机遇。四种盈利模式各有优劣，适用于不同的市场需求和经营者情况。

未来，随着技术的进步和消费模式的转变，酒店自动售货机行业将在新零售时代扮演更加重要的角色。选择正确的模式，让我们一起在自动售货机的黄金时代中，创造属于自己的辉煌！